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杨寨智楼网 新澳门葡京真人娱乐·过完双十一就能省钱?你想得美
新澳门葡京真人娱乐·过完双十一就能省钱?你想得美
发布时间:2020-01-11 10:02:55
[摘要] 恭喜,今年双十一,你我都成了两千多亿元商业项目的参与者。借助双十一,“口红一哥”李佳琦,也成为了“直播一哥”。2018 年有健身行业报告显示,近 84% 的健身俱乐部都熬不过 12个月,不断开办年卡的新老用户,可以说是他们的唯一进账可能。去年夏天,《温州晚报》刊登公告表示“浙江江南皮革公司破产清算完成”。温州大学商学院有教授曾指出,频频传出的“跑路”消息,一度使温州陷入舆论漩涡。

新澳门葡京真人娱乐·过完双十一就能省钱?你想得美

新澳门葡京真人娱乐,营销无处不在,省钱越来越难。

恭喜,今年双十一,你我都成了两千多亿元商业项目的参与者。

积累了一整年的消费欲终于得以释放;囤货及拆包裹的乐趣,也能让人暂时忘记钱包愈扁的事实。

拿下铮铮战绩的主播们,终于在嗓子冒烟之前,等到了短暂的补眠假期;那头的二手市场却已摩拳擦掌,准备迎接后双十一时期的红利。如果要为这波红利命名,我想它应该叫“冲动是魔鬼”。

借助双十一,“口红一哥”李佳琦,也成为了“直播一哥”。/ 运营研究社

线上线下的商品恢复原价,市场如同一个大浪袭过,逐渐平静。

但我们也知道,越是平静的海平面下,暗流越是汹涌。

货品不清,推销不止。每一个在商场门口慢下脚步,每一个在地铁站里东张西望,每一个在办公桌上偷偷玩起手机的人,都依然是商家们虎视眈眈的目标受众。

为了能刺激你的下一次冲动,他们不惜像大侦探福尔摩斯一样,专研各种蛛丝马迹;也会像弗洛伊德一般,解读复杂人性。

我们早已被各种营销话术所包围,挣不脱,逃不过。

现在卖水果都要直播了。/ 图虫创意

“游泳健身了解一下”

这是浑身肌肉的kevin老师,对匆匆走过的陌生人,一声小心翼翼的问候。一句话点明了服务的项目内容,“了解一下”姿态友好,也不假熟。

后来,某次陈奕迅演唱会上,一位男粉撕心裂肺的呐喊,才让这句话成为了对身材日渐变圆者的深切关怀。

据“洋葱日报社”报道,周杰伦在莆田的演唱会上,很多歌迷举起了这种荧光棒。

但kevin老师的优点在于,无论你是胖是瘦,他都会一视同仁。

走在路上,无论你是正在和男朋友吵架,还是极尽谄媚地讨好着电话那头的甲方,“游泳健身了解一下”总会如约而至。

再搭配一张印有肌肉与翘臀的传单,kevin老师简直就是你上下班路上最敬业的npc。

2018 年有健身行业报告显示,近 84% 的健身俱乐部都熬不过 12个月,不断开办年卡的新老用户,可以说是他们的唯一进账可能。但由于成交单价高,服务半径又有限,健身房多只能采用地推的“笨办法”来发展新用户。

每一个健身教练身上都背负着复杂而惨重的kpi指标——早上卖力派传单,晚上继续卖力教健美操。

今时今日,不想当销冠的肌肉男,不是好教练。/ 图虫创意

但kevin老师还有更多推销技巧,是留给那些真想“了解一下”的人。但凡你留了电话,或是进入健身房登记参观,这些npc才会充分热情起来。

比如他们利诱——“买12个月送3个月,相当于3000块一年半了!”

他们激将——“你看看墙上这些身材姣好的人,都是从我们这里出去的学员!”

他们用苦情计——“绩效考核马上就要到了,这单我就是亏本也要签下来!”

他们有时还突然醒悟自己是靠肱二头肌吃饭的生物。大众点评上某城市排名前三位的一家健身房,有网友评论称,销售不断给自己发恐吓短信——“你电话都不敢接,有种你来体育馆?”

同样是口头承诺让人变美的行业,楼下耍剪刀的tony老师显然要peace许多。

“窝窝头,一块钱四个,

嘿嘿”

吆喝,本来是从事小本生意的人,在街坊邻居耳边怒刷存在感的一种方式。一般吆喝的人都嗓门清脆,气沉丹田,用地方方言把商品名称唱出曲儿来。

比如北京人卖西瓜:“吃来呗弄一块尝,这冰人儿的西瓜脆沙瓤儿。”比如潮汕人卖小吃:“豆花(高音)——草果(低音)。”

短短几声叫卖,便囊括了小摊贩对平仄、节奏、音调的考量。作家萧乾便把这些萦绕在城市上空,热闹且有趣的吆喝声,比喻成街头管弦乐队重要的声乐部。

南京举办“吆喝大赛”。叫卖声已经上升为民俗艺术的一种。/ 图虫创意

但随着喇叭与短视频平台的出现,“魔性”似乎成为了叫卖声传播范围的唯一考量标准。微博网友评选出叫卖界六巨头,其中就包括:

声响渐强,节奏渐慢,以表感情越来越沉重的:“菠菜,贱卖,菠菜,菠——菜——”

设计了莫得感情小剧场,以引发大家对母爱之怀念的:

-妈妈我想吃烤山药

-吃,两块够吗?

-够了,谢谢妈妈,妈妈真好

以及用实际行动表明食物好吃到破音的:“发糕,十块六个,好吃得不!!!!!!!得了!”

没有人知道在“蟑螂药,蚂蚁药,老鼠药”后面,为什么会混入一个“臭脚克星”,但这些魔性之声终将因为互联网强大的存储能力,而在历史洪流中一遍遍回响。

“老板和小姨子跑啦!”

“浙江温州,浙江温州,最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了!老板黄鹤吃喝嫖赌,欠下了3.5个亿,带着他的小姨子跑了。”

小吃摊身边,常见开着大喇叭和它对吼的10元店。

严谨的设问与回答。/ 图虫创意

老板黄鹤的“传奇事迹”让鬼畜歌曲《江南皮革厂倒闭了》火遍全网,也让路边所有的小商品店统一了叫卖的口径——老板跑路、跳楼价、血亏、清仓大甩卖……

去年夏天,《温州晚报》刊登公告表示“浙江江南皮革公司破产清算完成”。据说黄鹤确有其人,但他只是皮革厂老板的侄子。这则温州都市传说中,小姨子为假,“好赌成性”和“跑路”却真有其事。

温州大学商学院有教授曾指出,频频传出的“跑路”消息,一度使温州陷入舆论漩涡。这场债务危机,已经升级成前所未有的信任危机。

但温州的信任危机不归小商品店管呀,它们只需要供出“老板”这一惹众人厌恶的虚拟形象,替他瞎编几条莫须有的恶行,成功让自己扮演起“被害者”,与消费者统一了战线。

这些店的经营计划也是一致的——

它们没有任何一家真的会关门。每天太阳照常升起,店铺开张,同样的叫卖声也会响起来。商店永远在清仓,仓永远不会有清完的一天。

“把模特、衣架都清了,好卖窝窝头,嘿嘿。”/ 图虫创意

“我侯总亏本甩卖,

你们不买,就是对不起我!”

小时候,电视购物节目里总有一个叫侯总的人在发火。

一听口音,我们就知道侯总是台湾人。他总能给观众带来亮瞎眼球的高档产品——钻石是“8心8箭”的,红宝石是2克拉的,还有一款“劳斯丹顿”手表,既像“劳斯莱斯”与“江诗丹顿”结晶,还谐音了“劳力士”。

侯总,激动到模糊。

主持人和某鉴定机构的专家负责冷静介绍产品特点,通常坐在画面右方的侯总则需要通过歇斯底里的演技,来展现一位做了亏本生意的老板,是怎样痛心疾首的。

他激动地猛拍桌子:“破盘价998!破盘价!(怒吼)不是破一片,是破了十几片。”

他浮夸地侧面烘托手表之华丽:“啊主持人,你刚才闪到我的眼睛,害我没有办法接话……”

他还用激将法:“一共只有66块手表,如果你错过了,那么我恭喜你,你买不到了。”说完还五音不全地唱起“朋友我永远祝福你”。

有网友戏称:本来深更半夜的电视购物节目,大都是一些减肥壮阳增高丰胸产品,早看腻了。直到有一天,在闪烁的光芒中,来了喜剧明星侯总。

啊,背景中的钻石闪到我的眼睛,害我写不出图说了。

侯总的咆哮演技一朝成为电视购物的经典桥段,后来我们转台到购物频道,总有一位男子情绪激动,总有一款商品售价998元。

济南时报曾采访一位电视购物节目的男主持。这位男主持透露,台本上会在一个个关键词之间,还加入“惊讶”“挥手”“拍桌子”等动作提醒。

他曾为录制一款手机广告拍肿了手掌,还有一次差点一巴掌打到女搭档眼睛上,仅是为了表现商品降价幅度之大。

有媒体把电视购物总结为“咆哮经济”。这种经济由两种重要元素构成,一位咆哮女主持:“哇,好厉害!真是太不可思议了!”一位长相老实的咆哮男主持,配合以对商品“斩钉截铁”的肯定。

电影《奋斗的乔伊》中大表姐饰演的单身母亲,靠在电视购物频道上推销魔力拖把致富。

近几年,商务部发布相关规定,对电视购物业进行了规范。像此前侯总这样,把成本6块钱的水晶钻吹嘘到998元的情况,早已不复存在。

但据《2017年中国电视购物业发展报告》表明,2017年电视购物会员人数为8219 万人,获得经营许可的34家企业实现销售额363亿元。

还有你所意想不到数量的人,在创造你所意想不到巨大的咆哮市场。

或许2019年偶尔还在电视上看到“龙泉宝剑”订购热线的你,也会感受到一股时空穿越式的魔幻,回想起侯总咆哮着“用生命在经营品牌”。

“只要998”,确实朗朗上口。

“算法”

2019年,直播界的头部,李佳琦和薇娅,以超快的速度磨动嘴皮,“所有女生”和“薇娅的女人”随着倒计时一声落下,成千上万的库存就会被瞬间抢光。

李诞替gq的李佳琦专访起标题,“一个人变成算法,又想变回人”。因为鸽了后者一桩生意,有甲方首次成为众人谴责的对象。

薇娅+卡戴珊,就是30秒6000瓶香水的作用力。

同样备受算法青睐的薇娅不仅能2小时卖出2.67亿元,还连线世界网红卡戴珊。

男人不理解女人为何看直播,但他们熬夜追的库克、雷军发布会也在说算法。听不懂不要紧,只要听到热泪盈眶,便能彰显自己不老的少年心。

大家理解能力见涨,库克很烦恼。/ 图虫创意

有了算法,微博一位姓徐的医生给每个用户都推荐了植发项目。

依照算法,没有卖过电动牙刷广告的大v,就不是一个有着真实流量的网红博主。

依赖算法,我们朋友圈里多出了许多对标的广告链接;微商们坚持给广告与非广告点赞评论,做正能量的坚守地。

也多亏了算法,你的收信箱已经被各种打折信息塞满,回复td并没有什么效果。同样记得你手机号码,并愿意给你打电话的只有卖保险和放贷款的人了。

再调度一下算法,“重复重复再重复”的神烦电梯广告,又夺去了你人生中最为寂静的10秒钟。

并不用,谢谢。

原来我们看到小广告贴得到处都是,撕了就好;后来营销无处不在,省钱越来越难,但这只是商家造出来的欲望陷阱,只要内心佛一点,房租菜钱一交,总能熬到真没钱的时候。

文章《幸存者李佳琦》写,“互联网一切都有算法”。

但如果今天到未来,算法还将代替我们安排生活的方方面面,这算法又是什么呢?

《电视购物:这种“老套”的生意一年收入363亿!》

《“老套”的电视购物利润稳定增长 更多年轻人为其买单》,新华网

《电视购物:活着还是死去,这是个问题》,北大新媒体

《揭秘9.9元办卡的健身房,不靠推销还能怎么赚钱?》,运营研究社公众号

《债已结清,“江南皮革厂倒闭”终于大结局!但跑路的老板黄鹤还没回来》,每日经济新闻

《幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想变回人》,gq

✎作者 | 麻酱

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